既是(shì)响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处(yì)情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处)高价(jià)位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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