周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qiá冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗n)演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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