无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直(zhí)无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便(biàn)能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了交易链(liàn)路(lù)，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层(céng)广，成为了无(wú)人无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济(jì)》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台(tái)官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于(yú)消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操作(zuò)虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平(píng)台的(de)处罚判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实(shí)在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程(chéng)的(de)确(què)把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何开(kāi)直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地(dì)发(fā)学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频(pín)循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或处理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商(shāng)融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字(zì)技(jì)术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远(yuǎn)。

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