既是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业(yè)良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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