东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？

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