Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略(lüè)时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结(jié)合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的(de)东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的(de)受众是任何成功的(de)营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及(jí)他(tā)们的需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最有吸(xī)引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实(shí)视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是(shì)一种简单的(de)格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多(duō)个图(tú)像。这(zhè)种格(gé)式(shì)可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵(guì)、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁。

2.视(shì)频(pín)广告

视频(pín)广告(gào)格式可能(néng)是(shì)最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)创(chuàng)建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟(shú)的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品(pǐn)细节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁)提供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和(hé)“立即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁式

一个系(xì)列最适(shì)合有产品目(mù)录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览(lǎn)，允许您(nín)对(duì)相关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提(tí)供动态(tài)体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广告——您(nín)的(de)团队使(shǐ)用(yòng)单(dān)个图像或视(shì)频和其他文(wén)本(běn)选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化可能包(bāo)括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人(rén)入(rù)胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告(gào)，预(yù)计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里(lǐ)学(xué)习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或第(dì)三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些(xiē)对(duì)同(tóng)一产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外(wài)，在(zài)进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用户更(gèng)多的(de)点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们(men)的目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突(tū)出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录(lù)、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众互(hù)动的(de)机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关，无(wú)论(lùn)是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或(huò)服(fú)务的信息以及(jí)转换过(guò)程中合乎逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大(dà)小企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的(de)营销团队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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