今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家(jiā)基金销售机构(gòu)主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销(xiāo)售(shòu)业(yè)务(wù)。值得注意的是(shì)，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解(jiě)除5家(jiā)合(hé)作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也在(zài)提高(gāo)。在高质量发(fā)展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权(quán)益市场低迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本(běn)与合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择(zé)基金销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机(jī)构也会对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主要还是(shì)在银(yín)行渠(qú)道和头部互(hù)联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗(gōng)布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规(guī)模敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多(duō)家(jiā)机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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